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珀菲特企業管理
Karen /鄭老師
參加對象：銷售
課程費用：18800元/人（含：教材、會務、午餐、茶點、稅費）
授課天數：9天
授課形式：公開課 在線報名
聯系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
1500門公開課，1萬門內訓課，可登陸官網搜索：www.ddgangguan.com
注：本課程可針對企業需求，提供內訓服務，歡迎咨詢！
微信咨詢：Karen（注明來意）
日程安排| Agenda
課程背景| Course Background
對于絕大多數企業來說如何打造一支高效有戰斗力的銷售團隊是企業管理層最關心的問題之一，優秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標難以實現，既定的市場策略難以執行和落地，企業缺乏團隊的成長通道和培養系統，如何培養一批能夠帶領團隊的管理人員是企業高層的首要任務，一個企業擁有一批優秀的銷售經理對企業來說：
1、是公司的營銷戰略落地的執行保障；
2、是銷售目標任務的完成的中堅力量；
3、是銷售新人能力提升第一責任人和首席教官；
4、是銷售團隊凝聚力中心，銷售人員斗志與激情加油站；
實際中大部分銷售經理是從銷售第一線被提拔上來的，個人銷售能力都很強，但成為一個銷售團隊的帶頭人后，常出現的一個問題是管理能力與經驗不足。銷售管理工作千頭萬緒，不知道怎么才能帶好一支隊伍。
為幫助企業系統化培養優秀的銷售經理，提升企業競爭力，加快企業發展，卓翰咨詢結合10年銷售團隊培訓經驗開設《銷售經理高級研修培訓班》 。
課程大綱| Course Outline
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課程模塊 |
課程設置 |
課程大綱 |
課程的收益 |
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開學典禮
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團隊建設 課程導入 項目介紹 布置作業 |
進行小組和班級建設 介紹課程內容 介紹項目設計和學習流程 布置學習作業幫助學習落地 |
1、了解整個項目設置 2、了解自己的學習路徑 3、知道自己需要完成的作業內容 |
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第一模塊： 個人管理 能力 |
銷售經理領導力提升訓練 |
管理的認知 自我管理 管理業務 管理他人 管理團隊 |
1、訓練銷售經理職業化管理，學習管理工具和方法 2、讓銷售管理者提升對管理的認識，以及提升個人領導力，學習如何管理他人及團隊，包括角色轉變、情境管理、工作溝通、團隊建設、員工激勵等方面得以提升； 3、學習管理的工具和方法指導實際管理工作； 4、轉變角色，重新定位，打造團隊，做合格的銷售團隊經理人； |
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第二模塊： 業務管理能力
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大客戶營銷策略落地訓戰 |
B2B大客戶營銷思維 收集信息評估客戶 理清角色建立關系 屏蔽對手建立優勢 突出重圍破局拿單 商務談判贏取訂單 |
1、學會價值營銷思維，武裝大腦 2、掌握一套科學銷售流程，不再亂槍打鳥 3、學會用流程為團隊賦能，事半功倍 4、了解每個銷售階段管控點，流程管控 5、培養和提升團隊銷售人員的大客戶營銷能力 |
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第三模塊： 團隊管理能力
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TOB營銷團隊打造與管理 |
一、銷售團隊的績效分析診斷二、營銷管理者的角色定位 三、員工的識別與培養 四、提升銷售管理者領導力 五、企業銷售目標的制定與實施 六、大客戶開發的過程管控與團隊協助 七、銷售員工的高效激勵 |
1、銷售團隊績效分析的方法與應用 2、管理者的角色定位與認知 3、銷售經理如何識別招聘和培養員工 4、改善管理者的領導力，提升團隊的凝聚力 5、管理授權的方法和策略 6、企業銷售目標的制定與實施 7、銷售計劃管理系統 8、激勵不同階段與不同心態的銷售人員 |
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畢業匯報 |
每位學員結合所學，匯報管理改善方案 |
學員匯報 全體打分（所在小組回避） 評出優秀小組與個人（日常表現和畢業匯報各占50%權重） |
總結自己學習收獲 通過聽取別人匯報喚醒自己遺漏點 通過集體匯報不僅回顧內容，而且是結合實際工作的落地匯報，讓課程再次扎根實踐。 |
講師背景| Introduction to lecturers
張老師
曾在世界500強大型工程機械跨國企業工作18年；有豐富的銷售經驗、銷售管理經驗和銷售輔導經驗。在銷售職業生涯中，主導幾十個的大型項目的售前和銷售工作、10余年的培訓經驗，有效結合多種訓練方式著重實戰。
汪老師
實戰工業品營銷講師；曾任銀河科技開元電力營銷副總；西安遠征總經理；西安銀河網電智能電氣董事長；10年的營銷一線實戰經驗；13年營銷管理和公司高層管理經驗；8年研究工業品營銷的背景；7年工業品營銷培訓與咨詢經歷。
已開課時間| Class started time
Service Procedure
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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